Cursos y Conferencias

 


COMO NEGOCIAR EFICAZMENTE PARA COBRAR CON EXITO

 

TEMARIO

 

1.- La negociación ¿es una ciencia o un   arte?

2.- Conflicto y negociación

3.- Comunicación no verbal

4.- Lenguaje corporal

        a) emociones

5.- Relaciones interpersonales

        a) cómo detectar el engaño

6.- Qué es la negociación

        a) definición

7.- La irracionalidad como principal manejo de la negociación

Cómo evitar o reducir la irracionalidad

Errores más frecuentes en la negociación

8.- Cómo preparar la negociación

      a)  preparación del ambiente físico

      b)  el emplazamiento de la sala  

     c) el tamaño de la sala

     d) la mesa

     e) el mobiliario y su disposición

     f) resumen de la preparación física de la negociación

9.- Estrategias para facilitar los acuerdos

         a) recomendaciones

10.- El contenido de la negociación

         a) factores de la negociación

11.- Fases esenciales de todo proceso negociador

         a) los objetivos

         b) directrices

12.- Características de los negociadores

13.- Conocimientos necesarios para fortalecer la negociación

14.- Taller de prácticas sobre lo aprendido (se filmaran las intervenciones para detectar errores y perfeccionarlos)


INFORMACION

EXPOSITOR: LIC. FIDEL GONZALEZ GUARDADO

FECHA: JUEVES 20 DE JULIO DEL 2017

HORARIO: 9:00 A 18:00 HRS.

LUGAR: HOTEL BENIDORM FRONTERA 217, COL. ROMA

INCLUYE: COFFEE BREAK, COMIDA, RECONOCIMIENTO Y MATERIAL DE APOYO

INVERSION: $ 2,000.00 POR PERSONA, IVA INCLUIDO

INVERSION NO ASOCIADO: $ 3,200.00 POR PERSONA, IVA INCLUIDO